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吴鸿侨,小螺丝,大世界

时间:2021-10-27 09:55:08 浏览次数:

螺丝个虽小,作用卻不小

行业虽传统,也可做出新成绩

以质为本,以客为先

不断创新,自我增值

凭借此宗旨,协兴成功实现转型和发展

做强不做大,做专不做杂

这是他坚持的经营理念

站在成立25年的路口

他望向了更远的未来

品质成就品牌,信誉赢得未来

螺丝虽小,但它紧固着我们的日常生活,也是工业不可缺少的必需品。小到手表、手机、照相机、桌椅、电器;大到电车、汽车、飞机等等,大小螺丝背负着重要的责任。

“可以说,有人活动的地方就必然有螺丝,並且螺丝行业在可见的几十年内是不会被淘汰的,因为即使科技再怎麽发展,所研发的器材、工具等还是要用到螺丝。”谈起自己耕耘了二十多年的行业,协兴螺丝工业有限公司董事长吴鸿侨先生有很多话可说。

协兴创立於1994年,历经25年的发展,已发展成为一家专门生产M1-10精密螺丝、车床加工、冲压、铆钉、车轴及弯钩等五金紧固件製造商及销售商。“协兴产品主要应用在电器、玩具和汽车等领域,目前拥有基本客户200多家,其中有香港和台湾上市公司、欧美企业、日本、韩国和中国内地企业。直接出口和本地销售大致各佔一半。”吴鸿侨先生介绍协兴的情况道。

在产品质量方面,吴鸿侨先生有一套严格的把控标準,这也是客户信赖协兴的基础。很多人可能不知道,螺丝行业是按颗计价的,一个订单的量常常以百万计数,看似利润可观,但是其中也有人们看不到的艰难。“螺丝行业是一个非常普及、竞爭十分激烈的行业,如果订单的数量上不去,即使单价很高,也是很难盈利的。”所以他特别注重质量。不走价格竞爭,只走品质与服务竞爭,这是他早就给公司定下的经营方针。

公司已连续17年通过ISO9001质量体系认证,製程及质量管控同时引用IATF16949的汽车质量体系要求,所有产品均符合ROHS、REACH及QSOP要求。凭借着良好的信誉和口碑,协兴成为了香港螺丝协会会员、广东省紧固件协会会员,以及广交会优质供应商。

吴鸿侨先生现在的合作夥伴是一名外国人,最初是他的客户,出於对协兴的信赖,现已成为公司股东,协兴也从成立时的港资企业,发展成为今天的中美合资企业。

天道酬勤,顺势而为

吴鸿侨先生祖籍福建晋江,祖父母为华侨,十几岁时他便和家人移居香港生活。他在家中五个兄弟姐妹中排行第二,他那时才上高中一年级,而最小的弟弟年仅6岁。一路走来,他不怕吃苦,肯吃苦,也吃过不少苦,幸而天道酬勤。

他在工厂做了几年工後,1982年进入华润集团工作,也是在这里,他迎来了职业生涯的一个重要的转折点。

刚进华润时,他被分在纺织品部总务组,从基层岗位做起,这並没有打消他上进的积极性。每天下班後,他还找了份晚上的兼职,另外还挤出时间去夜校补习英文,为了让自己更好地融入香港社会,有更大的发展。刚满两年,他便升任总务部副经理。

一年後,中国丝绸公司在香港设立了总代理,华润集团拟将丝绸部从纺织部独立出来,成立华润丝绸有限公司。平时善於多听、多看、多学的吴鸿侨先生意识到机会来了。於是将自己关於筹办丝绸公司的相关建议写进了一份报告中,没想到受到领导重视並交予其负责,他的才能也在独当一面的实践中得以淋漓尽致地体现。

他在华润丝绸一直工作到1996年,至其结业。在这之前,吴鸿侨先生很好地抓住了机会,为之後顺利转行做好了铺垫。

1994年,几位亲朋意欲在内地办螺丝厂,但缺乏资金,他便入了股,1996年正式参与到协兴工厂的运作管理中。从丝绸到螺丝,又是一个全新的领域:“从螺丝的基础知识,到工艺,到怎样跑单、怎样管理,什麽都要重新学。”

值得一提的是,具有长远眼光的他,带领协兴完成了一次转型升级。

上世纪九十年代,录音机卡带盛行,协兴当时的主要业务便是生产卡带所用的高低牙螺丝。深入螺丝行业後,吴鸿侨先生发现了问题所在:虽然需求量大,但价格便宜,同类企业的竞爭也非常大,利润空间越来越小;最重要的是,那时镭射唱片已经出现了,他意识到录音带录影带行业将慢慢没落。而且现有产品太单一,缺乏竞爭力和发展前景。

於是,协兴开始转型升级,转做以生产玩具和电子产品螺丝为主,方向也从价格竞爭调整到走质量竞爭之路。

做专不做杂,做强不做大

转型後的协兴发展上了一个台阶,十几二十年间规模也翻了几番,从当初的十几台机器,发展到现在的200多台。成绩之下当然离不开吴鸿侨先生的管理智慧。

作为老闆,他比人们印象中的要“清閒”得多,甚至手机一天都难得响起,让人不禁好奇,他是怎麽管理的?

“管理说难也难,说简单也简单,在我看来就是六个字:做人、用人、管人。”在管理中,吴鸿侨先生很懂得“偷懒”,敢於权力下放,分享利润。充分发掘员工的才能,他笑着介绍说:“工厂现在有120多人,管理基本交给了管理团队,我就管管钱,看看报表,给管理团队定目标。有问题让他们先自己想办法,真没办法了或者需要做重要决定时再找我。”

协兴始终坚持“以质为本、以客为先,诚信经营、持续发展,不断创新、自我增值”的宗旨,因为他很清楚,协兴能走到现在,靠的是产品的质量,靠的是每一个环节中工人的尽心尽责。也因为这一点,协兴的客户源非常稳定。

“经过几十年摸爬滚打,我深知企业决不能过激发展,盲目扩张。”关於协兴的发展,吴鸿侨先生主张“做强不做大、做专不做杂”的经营理念。他並没有走多元化发展之路的规划,因为在他看来,专於螺丝,做好螺丝,做强品牌,已不是件简单的事。踏踏实实走稳每一步,这是他行事的风格。

固守螺丝行业,並不代表坐井觀天,吴鸿侨先生心中早已规划好了协兴发展的路线——逐步实现自动化。“智能生产、智慧管理”,这八个字是他希望达到的。“从设备自动化开始,然後将设备自动化数据融入管理系统当中,形成智慧管理。那时一切都可以通过电脑终端来把控,管理者只要看数字就可以了。”从他的描述中,已可预见协兴的另一番景象,当然,他知道实现这一目标可能需要相当长的时间。

至於企业的交棒,吴鸿侨先生坦言,不会交给孩子,他的观点也很不一般:“人生的价值在於你自己有多少能力,而不是父母给了你多少财富。我希望孩子也能靠自己的能力,去体现自身的价值。”

螺丝看似不起眼,卻在生活的方方面面起着重要作用。小螺丝蕴藏着大世界,从协兴的发展历程中,足见吴鸿侨先生的智慧。